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1987年注定是一个好年头。第一季度的出口额统计已经出来,达到了100万美元;春交会结束,小贾他们回来后,那叫一个美呀!自从参加工作以来,就没经历过这么不费体力的交易会,发去的不到十万美元的现货,还没等交易会开幕,就通过中艺公司的同志,联系到繁荣集团的黄老师,告诉她我们就带来这么多现货,而且后面也不会再发现货,请她不要抱有侥幸心理,等到最后,想让我们便宜出售。黄老师知道后,早早来到会场,一看货单,二话没说就全都要了。这下可倒好,连箱子都没拆就原封不动拉到包装室发走了,价格自然是按照我们在北京定好的折扣办。在此次春交会的后期,小贾他们可就比较闲了,看样成交,交货期按先来后到的顺序,成交多少,给予相应的折扣等。剩下的最重要的事,就是看好货柜里的样品,因为丢一件样品,就可能影响一个工厂的生产。现在还面临一个问题,此次交易会有许多客户都没有买到现货,着急补新货,客户那边钱款的问题倒是不用担心,就是害怕工厂生产不出来。我高兴地问小贾:“这次春交会,你们成交了多少?”小贾说:“将近200万美元。”我说:“一季度的数字也已经统计出来了,出口额达到100万美元,现在又有200万美元的合同,咱们得让商品员好好地将合同捋一捋,看看库存的货,然后通知客户,先发一部分,而后再安排生产,这样既可以降低库存,还可以尽快收汇。”

正值皆大欢喜之时,一直缠绕在心中的问题,通过此次交易会就显得更加突出。小贾诉说道:“光宇,咱们现在要都改成期货成交,那价格本的问题将是最大的阻碍。咱们价格本上MC100--XX这个摆件号,都已经排到3000多号了,也就是说自打有机制组以来,已经有了3000多个品种,但有的品种根本没有做成过,更甭说成交了。听下厂员说,这3000多个品种,有一部分是老徐养的那个样品组出的玩意,只是编了个号,压根也没有生产,更谈不上成交;还有一部分是十年前成交的东西,但现在连客户都没了,工厂也散了;更无奈的是,有些品种咱们不知道是谁做的,客户拿着样品,带着货号找咱们订货,咱们却连价格都没有办法查到;更麻烦的是,这些所谓的货号,压根就没有规律性,只是个顺序号,所以在交易会上查价格本时,也许前一个号是景泰蓝小盒,可能后一个号就是景泰蓝青蛙,跳跃之大,让我们和客人哭笑不得。”

这些货号,从1973年到1987年,已经用了14年之久,他的改造势必会牵扯到公司的

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